Face à de nouveaux acteurs, Prodomo numéro 1 français incontesté de la protection temporaire des sites a de sérieux arguments à faire valoir et compte bien se développer sur de nouveaux marchés. Vincent Pailler, son directeur général, a répondu aux questions de PSM.

• Pouvez-vous nous présenter Prodomo ?

Prodomo existe depuis vingt-neuf ans. Et n’a depuis cessé de se développer, pour atteindre l’année dernière un chiffre d’affaires de 30 millions d’euros. C’est un résultat excellent sur un marché aussi concurrentiel. Marché qui offre, toutefois, de réelles opportunités de business. Prodomo, grâce à sa palette de produits, la qualité de ses solutions et les compétences de ses équipes, dont vingt commerciaux terrain, a su, non seulement conquérir de nouvelles parts de marché tout en fidélisant également ses nombreux clients. Cela s’explique par l’excellence commerciale et opérationnelle des équipes Prodomo à chaque étape des projets de nos clients.   

• Comment a évolué votre offre ces dernières années ?

Prodomo cherche toujours à innover afin de se différencier. Nous travaillons continuellement à l’intégration de nouvelles technologies pour gagner en efficacité et répondre aux besoins de nos clients. Nous sommes désormais, et c’est assez rare pour être souligné, capable de leur proposer une offre globale associant sécurité électronique et/ou vidéosurveillance, contrôle d’accès, détection de fumée et surveillance humaine. C’est ainsi que nous faisons la différence et les retours terrain le prouvent. En effet, avec une telle gamme de produits, nous répondons à l’ensemble des besoins de nos clients.

• Être le leader français vous suffit-il ? Pensez-vous pouvoir faire mieux pour adresser de nouveaux marchés ?

Le contexte économique actuel, notamment dans le BTP, est difficile depuis plusieurs mois, pour autant, nous l’avions anticipé. Pour garder notre longueur d’avance, nos équipes commerciales ont pour objectif de trouver de nouvelles cibles, peu ou pas prospectées jusqu’alors chez Prodomo. Nous pouvons citer, par exemple, les exploitants de carrières, les campings, les collectivités… Nos solutions répondent parfaitement aux problématiques de sécurité rencontrées par ces nouveaux clients grâce à une offre technique efficace et très compétitive.

• Quelles sont les technologies qui vous paraissent les plus pertinentes actuellement ?

La vidéosurveillance associée à de l’IA va nous permettre de proposer à nos clients et prospects des solutions efficaces pour répondre aux diverses problématiques de sécurité. Pour la partie Alarme, nous avons notre nouveau produit, le Safer Pod S1 dont le déploiement est un vrai succès commercial car il répond techniquement aux exigences de nos clients. D’ailleurs, face à cette réussite, bon nombre de nos confrères ont sorti ces dernières semaines, un produit similaire en tout point.

• La protection temporaire des sites a donc de beaux jours devant elle chez Prodomo ?

Oui, notre réussite le démontre. Au risque de me répéter, notre gamme de produits et services nous permet d’intervenir de la friche à la levée de réserves, phases cruciales pour nos clients. Notre confiance vient aussi du fait qu’en diversifiant nos cibles, ces dernières plébiscitent également la sécurisation temporaire. Enfin, la conjoncture économique actuelle et l’insécurité grandissante sont des arguments supplémentaires. Nous devons continuer à sensibiliser nos prospects et clients sur l’intérêt de sécuriser leurs sites avec les solutions Prodomo. Nous sommes, donc, confiants dans l’avenir et abordons les prochaines années avec sérénité pour maintenir notre position de leader sur notre marché.